كيف يتم تطوير سوق تخزين الطاقة السكنية الألمانية？

كيف تتطور شركة بطاريات الليثيوم في سوق التخزين السكني الألماني？

في السنوات الأخيرة، شهد سوق تخزين الطاقة السكنية العالمي نموًا، وشهد نشر تخزين الطاقة في أستراليا والولايات المتحدة وأوروبا ودول ومناطق أخرى نموًا سريعًا.

ومن الواضح أن ألمانيا، على وجه الخصوص، هي الرائدة في هذه الصناعة.

وتم نشر حوالي 35 ألف نظام لتخزين الطاقة السكنية في عام 2017 وحده، ومن المتوقع أن يتم استخدام 45 ألف نظام آخر بحلول عام 2018.

وتم حتى الآن تركيب 90 ألف نظام تخزين سكني في ألمانيا، بقدرة إجمالية تبلغ حوالي 500 ميجاوات في الساعة، أو حوالي ثلثي القدرة العاملة حاليًا.

إذن ما الذي يدفع هذا الازدهار في ألمانيا، السوق الرائدة في العالم لتخزين الطاقة السكنية؟

ما هي قيمة قيام المستخدم بنشر نظام تخزين الطاقة السكني؟

والأهم من ذلك، ما هي التدابير التي تتخذها شركة بطاريات الليثيوم للحفاظ على النمو وتسريعه، وهل يمكن أن يصبح هذا في النهاية سوقًا جماعيًا مفتوحًا حقًا؟

للإجابة على هذه الأسئلة، تم وصف نماذج الأعمال الرئيسية الثلاثة التالية لتخزين الطاقة السكنية في ألمانيا:

• "البيع نقدا" - يتم بيع أجهزة تخزين الطاقة فقط

• "لعبة المنفعة" - بيع فائض الطاقة

• "مكدس التجميع" - تجميع وحدات تخزين الطاقة الفردية لتحقيق الاستفادة الكاملة من الإيرادات

"البيع نقدا": يقدم المتبنون الأوائل الدعم

حتى الآن، تم بيع العديد من أنظمة تخزين الطاقة السكنية في ألمانيا وفقًا لنموذج أعمال "البيع النقدي".

إنه يحل حالات الاستخدام الرئيسية لتخزين الطاقة السكنية في ألمانيا ويزيد من انتشار شركات بطاريات الليثيوم السكنية.

في الواقع، من أجل خفض أسعار الكهرباء الثابتة والكهرباء بالتجزئة، يميل المستهلكون بشكل متزايد إلى استهلاك أنفسهم بدلا من شراء الطاقة من الشبكة.

ومن الممكن أن يساعد الجمع بين أنظمة الطاقة الشمسية وأنظمة التخزين السكنية في زيادة حصة الاستهلاك الذاتي، ولا يزال متوسط ​​تكلفة الشراء أقل من تكلفة طاقة الشبكة.

ولكن تجدر الإشارة إلى أن أنظمة الطاقة الشمسية غالباً ما "تدعم" أنظمة تخزين الطاقة.

ونتيجة لذلك، فإن إضافة نظام تخزين الطاقة السكنية سيؤدي إلى عوائد أقل من نشر حلول الطاقة الشمسية فقط.

وقد تم تحسين حالة أعمالها جزئياً بفضل حوافز الحكومة الألمانية لتخزين الطاقة، مثل بنك التنمية الألماني 275، الذي يقدم قروضاً منخفضة الفائدة ومكافآت السداد.

ولكن هناك حدود لتبني الخطة، من بين أمور أخرى، بسبب القيود المفروضة على الوصول إلى الشبكة، والبيروقراطية، وقيود الميزانية.

سيتم تركيب ونشر حوالي 20 بالمائة من أنظمة تخزين الطاقة الجديدة في عام 2017.

والأهم من ذلك، أن البرنامج من المقرر أن ينتهي في نهاية عام 2018 وليس من المقرر توسيعه.

حتى الآن، كان سوق تخزين الطاقة في ألمانيا مدفوعًا إلى حد كبير بقطاع من المتبنين الأوائل.

يتميز هذا الجزء من السوق بقدرة المستخدمين على تحمل نهج غير مكتمل قائم على الإيرادات، ولكن بشكل أساسي عن طريق تركيب أنظمة تخزين الطاقة السكنية لأغراض غير مربحة، مثل زيادة استقلال المرافق أو الدعم النشط لتحول الطاقة في ألمانيا.

غالبًا ما أدى الفضول والميل نحو التكنولوجيا الجديدة، والخوف من انقطاع التيار الكهربائي، إلى تعزيز السوق.

لكن بالنظر إلى المستقبل، لا يستطيع المتبنون الأوائل ضمان نمو مستدام في السوق.

بالإضافة إلى تقسيم المستخدمين الأوائل إلى شرائح، من المهم أيضًا جذب المزيد من العملاء المهتمين بتكلفة الطاقة.

قد تكون إحدى الاستراتيجيات هي الالتزام بنموذج أعمال "المبيعات النقدية" والاعتماد على مزيد من التخفيضات في تكاليف تخزين الطاقة مع تحسين قنوات البيع بالتجزئة والعلاقات مع القائمين على التركيب.

لكن بعض مقدمي خدمات تخزين الطاقة يختارون نماذج أعمال أخرى لضمان النمو.

"لعبة المرافق": إضافة الراحة إلى حلول الحوسبة السحابية

من خلال نموذج أعمال "المرافق"، تقدم شركات بطاريات الليثيوم السكنية عرض القيمة التالي: يشتري العملاء نظام تخزين الطاقة السكني بسعر تفضيلي ويدفعون سعرًا شهريًا ثابتًا، عادةً ما يكون أقل من رسوم الكهرباء الحالية.

في المقابل، يمكنهم الوصول إلى "سحابة الطاقة" الخاصة بمزود الطاقة: يمكن للعملاء "تحميل" أي طاقة كهروضوئية مستقلة متبقية إلى سحابة الطاقة، ويمكنهم أيضًا "تنزيلها"، على سبيل المثال، في الأوقات التي لا يكون فيها ضوء الشمس كافيًا، أو في مواقع مختلفة (مثل شحن السيارات الكهربائية).

في الواقع لا توجد قوة للتحميل أو التنزيل.

فبدلاً من "تحميل" قدر كبير جدًا من الطاقة الشمسية، كما هو الحال غالبًا، يحصل مقدمو خدمات تخزين الطاقة على خدمة FiT.

عندما يرغب العملاء في "تنزيل" الطاقة من سحابة الطاقة، تقوم شركات بطاريات الليثيوم بشراء وتوفير "الطاقة الخضراء" (أي من الطاقة المتجددة) لتحقيق التوازن بين احتياجات العملاء أو محطات الشحن، أي لتوفير الكهرباء التي يحتاجون إليها .

في جوهر الأمر، تستخدم شركات بطاريات الليثيوم إيرادات FiT لتعويض بعض الطاقة الخضراء اللازمة "لتنزيل" الطاقة من سحابة الطاقة.

وبطبيعة الحال، يستطيع العملاء توفير الكهرباء الخاصة بهم لأنظمة الطاقة الشمسية، وقبول خدمة FiT، وتلبية الباقي من خلال عقود إمدادات الطاقة التقليدية، وبالتالي فإن صافي المدخرات للأسر تكون ضئيلة عادة مقارنة بنموذج أعمال "المبيعات النقدية".

ومع ذلك، فإن توفير التكاليف ليس محور التركيز الرئيسي لنموذج العمل هذا.

على العكس من ذلك، فإن القيمة الرئيسية لـ "لعبة المنفعة" هي زيادة الراحة للعملاء.

وتستخدم أسعار الفائدة الثابتة لمنع الزيادات المستقبلية في أسعار التجزئة للكهرباء، بدلا من التداول مع وحدات تخزين الطاقة السكنية ومصدر منفصل لفائض الكهرباء.

وهو أيضًا نموذج جذاب لشركات بطاريات الليثيوم: أولاً، فهو يخلق مصادر جديدة للإيرادات بمعدلات ثابتة لبقية إمدادات الكهرباء.

يمكن حساب هذه الأسعار الثابتة من خلال درجة عالية من الأمان المخطط له بسبب مدفوعات FiT الثابتة.

المزايا الأخرى هي أن المنتج سهل التنفيذ نسبيًا (على سبيل المثال، لا يتطلب تجميعًا معقدًا لوحدات تخزين الطاقة)، ​​كما أن العملاء محصورون، كما أن تشغيل "سحابة الطاقة" البسيطة يزيد من اهتمام الناس وفضولهم بالطاقة السكنية تخزين.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم المرافق الألمانية التقليدية مثل e.on وEWE وEnBW حلولاً سحابية للطاقة بطريقة أو بأخرى.

كما أن السبب الرئيسي هو الاحتفاظ بالعملاء الداعمين أو الفوز بهم في سوق الطاقة بالتجزئة الذي يتسم بالتنافسية المتزايدة، حيث يتم بيع منتجات التخزين وأجهزة الطاقة الشمسية وتحقيق تدفقات إيرادات إضافية.

والأهم من ذلك أنها فرصة جيدة للمرافق ذات البنية التحتية المركزية للمشاركة في تطوير التوليد الموزع.

باختصار، يساعد نموذج أعمال الألعاب النفعية على التوسع من خلال تقليل الحواجز التي تحول دون اعتماده، وبالتالي زيادة الراحة للعملاء بدلاً من توفير التكاليف

حجم سوق تخزين الطاقة السكنية

"التقارب والتراكب": الاستفادة الكاملة من إمكانات تخزين الطاقة السكنية

ومع ذلك، من المرجح أن يحقق نموذج أعمال "التجميع والتراكب" وفورات حقيقية من خلال تخزين الطاقة السكنية والتوسع إلى قاعدة عملاء أكبر.

على عكس لعبة المرافق، يتم الآن تجميع العديد من أنظمة تخزين الطاقة السكنية في "بطاريات افتراضية" كبيرة.

وهذا يمكّن شركات بطاريات الليثيوم من معالجة حالات الاستخدام المختلفة وقد يؤدي إلى زيادة تدفقات الإيرادات بالإضافة إلى توفير أجهزة التخزين والطاقة الفائضة.

على سبيل المثال، ربما تكون حالة الاستخدام الأكثر تكرارًا، في هذه الحالة، هي توفير التحكم في التردد مع تخزين الطاقة الإجمالي من خلال المشاركة في احتياطي مراقبة الأسعار في ألمانيا (PCR).

الحد الأدنى لسعة تخزين الطاقة المطلوبة هو 1 ميجاوات، والتي يمكن أن تغطي مجموعة تخزين الطاقة السكنية محدودة النطاق.

مثال آخر هو تقليل الحاجة إلى "إعادة الجدولة"، مما يتجنب تغيير خطط توليد الطاقة لمحطات الطاقة الكبيرة على المدى القصير لمنع قيود الشبكة.

أطلق مزود التخزين Sonnen مشروعًا تجريبيًا في أواخر عام 2017 لجمع مجموعة متنوعة من أجهزة التخزين المنزلية لمساعدة مشغل نظام نقل الطاقة TenneT على تقليل تكلفة إعادة الجدولة ومتطلبات الموازنة الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك، بدأت شركات بطاريات الليثيوم في إضافة محطات شحن مثبتة على الحائط إلى منتجاتها، بهدف إضافة عدد متزايد من السيارات الكهربائية إلى البطاريات الافتراضية لتعزيز الإيرادات المحتملة من خلال وصول المركبات الكهربائية إلى خدمات الشبكة.

يمكن لمحطات الشحن المثبتة على الحائط أيضًا تحقيق "الشحن الذكي" لتجنب الازدحام والاستثمار ذي الصلة في شبكات التوزيع داخل مشغلي شبكات التوزيع (DSO).

سوف تسمح الإيرادات الإضافية شركات تعمل فى بطاريات الليثيوم لتزويد العملاء بأسعار أقل للأجهزة وأسعار ثابتة، مما يوفر في النهاية الكثير من المال عن طريق إضافة معدات تخزين إلى أنظمة الطاقة الشمسية السكنية.

مثل نموذج الأعمال "لعبة المنفعة"، غالبًا ما يكون المنتج أبسط وأكثر إثارة للاهتمام، مثل الانضمام إلى مجتمع من المتحمسين للطاقة المتجددة وتخزين الطاقة.

وأخيرًا، يمكنها إقناع العملاء ذوي الحساسية من حيث التكلفة بتوسيع السوق الشامل لتخزين الطاقة السكنية.

التغلب على تحديات اليوم

ولم يكن المتبنون الأوائل في ألمانيا كافيين لرفع سوق تخزين الطاقة السكنية إلى مستويات جديدة من النمو.

بالإضافة إلى المتبنين الأوائل، يجب جذب مجموعة واسعة من العملاء.

في حين انخفاض التكاليف الإجمالية ل أنظمة تخزين الطاقة ومن المؤكد أن انتهاء صلاحية FiT القادم مفيد، كما أن المنتجات المبسطة التي تزيد من راحة العملاء هي وسيلة جيدة لتقليل العوائق التي تحول دون اعتمادها وتوسيع نطاق قاعدة العملاء.

ولكن من أجل توسيع السوق الشامل لتخزين الطاقة السكنية في نهاية المطاف، يجب إقناع المشترين بتوفير التكاليف، ويمكن أن تكون القدرة على تكديس مصادر الدخل من خلال تجميع مرافق التخزين المنزلية محركًا رئيسيًا.

ل شركات بطاريات الليثيوم إن استكشاف هذه الفرص واغتنامها يعد استراتيجية جيدة، حتى لو ظلت التحديات قائمة.

المصدر: شبكة تخزين الطاقة الصينية تعمل!