Alman konut enerji depolama piyasası nasıl gelişiyor？

Lityum pil şirketi Alman konut depolama pazarında nasıl gelişiyor？

Son yıllarda, küresel konut enerji depolama pazarı büyüyor ve Avustralya, Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve diğer ülke ve bölgelerde enerji depolamanın dağıtımı hızla artıyor.

Özellikle Almanya açıkça endüstri lideridir.

Yalnızca 2017 yılında yaklaşık 35.000 konut enerji depolama sistemi konuşlandırıldı ve 2018 yılına kadar 45.000'in daha kullanıma sunulması bekleniyor.

Şu ana kadar Almanya'da toplam kapasitesi yaklaşık 500 MWh, yani şu anda faaliyette olan kapasitenin yaklaşık üçte ikisi olan 90.000 konut depolama sistemi kuruldu.

Peki dünyanın önde gelen konutsal enerji depolama pazarı olan Almanya'daki patlamaya neden olan şey nedir?

Bir kullanıcının konut enerji depolama sistemi kurmasının değeri nedir?

Daha da önemlisi, Lityum pil şirketinin büyümeyi sürdürmek ve hızlandırmak için aldığı önlemler nelerdir ve bu sonuçta gerçekten açık bir kitlesel pazar haline gelebilir mi?

Bu soruları cevaplamak için Almanya'da konut enerji depolamasına yönelik aşağıdaki üç ana iş modeli anlatılmaktadır:

• "nakit satış" - yalnızca enerji depolama donanımı satılmaktadır

• “faydalı oyun” – fazla gücün satılması

• “toplama yığını” – gelirden tam anlamıyla yararlanmak için bireysel enerji depolama birimlerini bir araya getirir

"Nakit satış": erken benimseyenler destek sağlar

Şu ana kadar Almanya'daki birçok konut enerji depolama sistemi "peşin satış" iş modeliyle satıldı.

Almanya'daki konut enerji depolamasının temel kullanım durumlarını çözüyor ve konut Lityum pil şirketlerinin dağıtımını artırıyor.

Aslında, tarifeli tarife ve perakende elektriğin fiyatını düşürmek için tüketiciler, şebekeden elektrik satın almak yerine giderek daha fazla kendilerini tüketme eğiliminde oluyor.

Güneş enerjisi sistemlerini konut depolama sistemleriyle birleştirmek, öz tüketim payının artmasına yardımcı olabilir ve ortalama satın alma maliyeti hâlâ şebeke gücü maliyetinden düşüktür.

Ancak güneş enerjisi sistemlerinin genellikle enerji depolama sistemlerini “sübvanse ettiğini” belirtmekte fayda var.

Sonuç olarak, konut enerji depolama sisteminin eklenmesi, yalnızca güneş enerjisi çözümlerinin uygulanmasından daha düşük getiri sağlayacaktır.

Düşük faizli krediler ve geri ödeme bonusları sunan KfW 275 gibi Alman hükümetinin enerji depolamaya yönelik teşvikleri sayesinde iş durumu kısmen iyileştirildi.

Ancak diğer şeylerin yanı sıra, şebekeye erişim kısıtlamaları, bürokrasi ve bütçe kısıtlamaları nedeniyle planın benimsenmesinde sınırlamalar var.

Yeni enerji depolama sistemlerinin yaklaşık yüzde 20'si 2017 yılında kurulacak ve devreye alınacak.

Daha da önemlisi, programın 2018 yılı sonunda sona ermesi planlanıyor ve herhangi bir genişleme planlanmıyor.

Şu ana kadar Almanya'nın enerji depolama pazarı büyük ölçüde erken benimseyen bir kesim tarafından yönlendirildi.

Pazarın bu segmenti, kullanıcıların eksik, gelir odaklı bir yaklaşımı tolere edebilmeleri, ancak esas olarak kamu hizmetlerinin bağımsızlığını artırmak veya Almanya'nın enerji geçişini aktif olarak desteklemek gibi kâr amacı gütmeyen amaçlar için konut enerji depolama sistemleri kurmaları ile karakterize edilmektedir.

Yeni teknolojiye olan merak ve ilgi ile elektrik kesintisi korkusu çoğu zaman piyasayı canlandırmıştır.

Ancak ileriye baktığımızda, erken benimseyenler sürdürülebilir pazar büyümesini sağlayamazlar.

Erken benimseyen segmentasyonuna ek olarak, enerji maliyetine duyarlı müşterilerin ilgisini çekmek de önemlidir.

Stratejilerden biri “peşin satış” iş modeline bağlı kalmak ve perakende kanallarını ve kurulumcularla ilişkileri geliştirirken enerji depolama maliyetlerinde daha fazla düşüşe güvenmek olabilir.

Ancak bazı enerji depolama sağlayıcıları, büyümeyi sağlamak için başka iş modellerini tercih ediyor.

“Yardımcı oyun”: bulut bilişim çözümlerine kolaylık katın

"Faydalı" iş modeli aracılığıyla, konutsal Lityum pil şirketleri aşağıdaki değer teklifini sunmaktadır: Müşteriler, konutsal enerji depolama sistemini ayrıcalıklı bir fiyata satın alır ve genellikle mevcut elektrik ücretlerinden daha düşük olan sabit bir aylık ücret öderler.

Bunun karşılığında, güç sağlayıcının "enerji bulutuna" erişebilirler: Müşteriler kalan otonom fotovoltaik gücü enerji bulutuna "yükleyebilir" ve ayrıca örneğin güneş ışığının yetersiz olduğu zamanlarda "indirebilir" veya farklı yerlerde (elektrikli arabaların şarj edilmesi gibi).

Aslında yükleme veya indirme gücü yok.

Çoğu zaman olduğu gibi, çok fazla güneş enerjisi “yüklemek” yerine, enerji depolama sağlayıcıları Garantili Tarife alıyor.

Müşteriler enerji bulutundan güç “indirmek” istediğinde, Lityum pil şirketleri müşterilerin veya şarj istasyonlarının ihtiyaçlarını dengelemek, yani ihtiyaç duydukları elektriği sağlamak için “yeşil güç” (yani yenilenebilir enerjiden) satın alıp sağlıyor. .

Aslında Lityum pil şirketleri, enerji bulutundan gücü “indirmek” için gereken yeşil gücün bir kısmını dengelemek için FiT gelirlerini kullanıyor.

Elbette, müşteriler güneş enerjisi sistemleri için kendi elektriğini sağlayabilir, garantili tarifeyi kabul edebilir ve geri kalanını geleneksel güç kaynağı sözleşmeleri yoluyla karşılayabilir; dolayısıyla hane halkı için net tasarruflar, "peşin satış" iş modeliyle karşılaştırıldığında genellikle ihmal edilebilir düzeydedir.

Ancak maliyet tasarrufu bu iş modelinin ana odak noktası değildir.

Aksine, “faydalı oyun”un temel değer önerisi, müşteriler için rahatlığı arttırmaktır.

Sabit faiz oranları, konut enerji depolama üniteleri ve ayrı bir fazla elektrik kaynağı ile ticaret yapmak yerine perakende elektrik fiyatlarında gelecekte meydana gelebilecek artışları önlemek için kullanılmaktadır.

Lityum pil şirketleri için de cazip bir model: Birincisi, elektrik arzının geri kalanı için sabit oranlarda yeni gelir kaynakları yaratıyor.

Bu sabit oranlar, sabit FiT ödemeleri nedeniyle yüksek düzeyde planlanmış güvenlik yoluyla hesaplanabilmektedir.

Diğer avantajlar ise ürünün uygulanmasının nispeten kolay olması (örneğin, enerji depolama birimlerinin karmaşık bir şekilde toplanmasını gerektirmemesi), müşterilerin kilitlenmesi ve basit bir "enerji bulutu"nun çalışmasının insanların konut enerjisine olan ilgisini ve merakını arttırmasıdır. depolamak.

Ayrıca e.on, EWE ve EnBW gibi geleneksel Alman kamu hizmetleri de şu veya bu şekilde enerji bulutu çözümleri sunuyor.

Ayrıca temel neden, depolama ürünlerinin ve güneş enerjisi donanımlarının satıldığı ve ek gelir akışlarının gerçekleştiği, rekabetin giderek arttığı perakende enerji pazarında destek müşterilerini elde tutmak veya kazanmaktır.

En önemlisi, merkezi altyapıya sahip kamu hizmetlerinin dağıtılmış üretimin geliştirilmesine katılması için iyi bir fırsattır.

Kısacası, faydalı oyun iş modeli, benimsenmenin önündeki engelleri azaltarak genişlemeye yardımcı olur ve böylece maliyet tasarrufu yerine müşteriler için rahatlığı artırır.

Konut Enerji Depolama Pazar Büyüklü?

“Yakınsama ve süperpozisyon”: konut enerji depolama potansiyelinin tam olarak kullanılması

Bununla birlikte, "toplama ve süperpozisyon" iş modelinin, konut enerji depolaması yoluyla gerçek tasarruflar elde etmesi ve daha geniş bir müşteri tabanına yayılması muhtemeldir.

Faydalı oyunun aksine, birçok konut enerji depolama sistemi artık büyük “sanal piller” halinde toplanıyor.

Bu, Lityum pil şirketlerinin çeşitli kullanım durumlarını ele almasına olanak tanır ve depolama donanımı ve fazla güç sağlamanın yanı sıra daha fazla gelir akışı da oluşturabilir.

Örneğin, bu durumda belki de en sık bahsedilen kullanım durumu, Almanya'nın fiyat kontrol rezervine (PCR) katılarak toplam enerji depolama ile frekans kontrolü sağlamaktır.

Gerekli minimum enerji depolama kapasitesi 1 megawatt olup, sınırlı ölçekli bir konut enerji depolama havuzunu kapsayabilir.

Diğer bir örnek ise, şebeke kısıtlamalarını önlemek amacıyla büyük enerji santrallerinin elektrik üretim planlarının kısa vadede değiştirilmesini önleyen “yeniden planlama” ihtiyacını azaltmaktır.

Depolama sağlayıcısı Sonnen, güç iletim sistemi operatörü TenneT'nin yeniden planlama maliyetini ve diğer dengeleme gerekliliklerini azaltmasına yardımcı olmak amacıyla çeşitli ev depolama cihazlarını bir araya getirmek için 2017 sonlarında bir pilot proje başlattı.

Buna ek olarak, Lityum pil şirketleri, elektrikli araçların şebeke hizmetlerine erişimi yoluyla gelir potansiyelini artırmak için giderek artan sayıda elektrikli aracı sanal pillere eklemek amacıyla ürünlerine duvara monte şarj istasyonları eklemeye başladı.

Duvara monte şarj istasyonları aynı zamanda dağıtım ağı operatörleri (DSO) içindeki dağıtım ağlarında sıkışıklığı ve buna bağlı yatırımları önlemek için "akıllı şarj" da gerçekleştirebilir.

Ekstra gelir sağlayacak Lityum pil şirketleri Müşterilere daha düşük donanım fiyatları ve sabit ücretler sunmak, sonuçta konut güneş enerjisi sistemlerine depolama ekipmanı ekleyerek büyük miktarda para tasarrufu sağlamak.

“Faydalı oyun” iş modeli gibi, ürün de yenilenebilir enerji ve enerji depolama meraklılarından oluşan bir topluluğa katılmak gibi genellikle daha basit ve daha ilgi çekicidir.

Son olarak, maliyete duyarlı müşterileri konutsal enerji depolamanın kitlesel pazarını genişletmeye ikna edebilir.

Günümüzün zorluklarının üstesinden gelin

Almanya'nın ilk benimseyenleri, konut enerji depolama pazarını yeni büyüme seviyelerine taşımak için yeterli değildi.

Erken benimseyenlerin yanı sıra daha geniş bir müşteri kitlesinin de ilgisini çekmesi gerekiyor.

Genel maliyetler daha düşük olsa da enerji depolama sistemleri ve Garantili Tarife'nin sona ermesinin yaklaşması kesinlikle faydalıdır; müşteri rahatlığını artıran basitleştirilmiş ürünler, benimsemenin önündeki engelleri azaltmanın ve müşteri tabanına erişimi daha da genişletmenin iyi bir yoludur.

Ancak konutsal enerji depolamaya yönelik kitlesel pazarı nihayetinde genişletmek için, alıcıların maliyet tasarrufuna ikna edilmesi gerekiyor ve evsel depolama tesislerini bir araya getirerek gelir akışlarını biriktirme yeteneği önemli bir etken olabilir.

İçin Lityum pil şirketleri Bu fırsatları keşfetmek ve değerlendirmek, zorluklar devam etse bile iyi bir stratejidir.

Kaynak: Çin enerji depolama ağı çalışması！