Як розвивається німецький ринок побутових накопичувачів енергії?

Як компанія літієвих батарей розвивається на німецькому ринку побутових накопичувачів？

Останніми роками світовий ринок накопичувачів енергії для житлових будинків зростає, і розгортання накопичувачів енергії в Австралії, Сполучених Штатах, Європі та інших країнах і регіонах стрімко зростає.

Німеччина, зокрема, однозначно є лідером галузі.

Тільки в 2017 році було розгорнуто близько 35 000 систем накопичення енергії в житлових будинках, і очікується, що ще 45 000 будуть використовуватися до 2018 року.

Наразі в Німеччині встановлено 90 000 побутових систем зберігання загальною потужністю близько 500 МВт-год, або приблизно дві третини поточної потужності.

Отже, що є рушійною силою буму в Німеччині, провідному світовому ринку зберігання енергії для житлових будинків?

Яка цінність користувача, який розгортає житлову систему зберігання енергії?

Що ще важливіше, які заходи вживає компанія з виробництва літієвих батарей, щоб підтримувати та прискорювати зростання, і чи може це врешті-решт стати справді відкритим масовим ринком?

Щоб відповісти на ці запитання, описано наступні три основні бізнес-моделі зберігання енергії в житлових приміщеннях у Німеччині:

• «продаж за готівку» – продається тільки обладнання для зберігання енергії

• «корисна гра» – продаж надлишкової електроенергії

• «стек агрегації» – об’єднує окремі накопичувачі енергії, щоб отримати повну вигоду від прибутку

«Продаж за готівку»: перші користувачі надають підтримку

Наразі багато житлових систем накопичення енергії в Німеччині продавалися за бізнес-моделлю «продаж за готівку».

Він вирішує ключові випадки використання житлових накопичувачів енергії в Німеччині та збільшує кількість компаній, що займаються виробництвом літієвих батарей для житлових будинків.

Фактично, щоб знизити ціну на FiT та роздрібну електроенергію, споживачі все більше схильні споживати самі, а не купувати електроенергію з мережі.

Поєднання сонячних енергетичних систем із побутовими системами накопичення може допомогти збільшити частку власного споживання, а середня вартість закупівлі все ще нижча, ніж вартість електроенергії в мережі.

Але варто зазначити, що сонячні системи часто «субсидують» системи зберігання енергії.

Як наслідок, додавання житлової системи накопичення енергії дасть меншу віддачу, ніж впровадження лише сонячних рішень.

Його економічне обгрунтування було частково покращено завдяки стимулам уряду Німеччини для накопичення енергії, таким як KfW 275, який пропонує позики з низькими відсотками та бонуси на погашення.

Але є обмеження для прийняття плану, серед іншого через обмеження доступу до мережі, бюрократію, бюджетні обмеження.

У 2017 році буде встановлено та розгорнуто близько 20 відсотків нових систем накопичення енергії.

Що ще важливіше, термін дії програми закінчується наприкінці 2018 року, і розширення не планується.

Поки що ринок накопичувачів енергії в Німеччині в основному розвивався сегментом перших користувачів.

Цей сегмент ринку характеризується тим, що користувачі можуть терпіти неповний підхід, орієнтований на доходи, але головним чином шляхом встановлення систем накопичення енергії в житлових будинках для некомерційних цілей, таких як підвищення незалежності комунальних служб або активна підтримка енергетичного переходу Німеччини.

Цікавість і прихильність до нових технологій, а також страх перед відключенням електроенергії часто сприяли розвитку ринку.

Але заглядаючи в майбутнє, перші користувачі не можуть забезпечити стійке зростання ринку.

На додаток до сегментації тих, хто прийняли рішення на першому етапі, також важливо залучити більше клієнтів, чутливих до енергоспоживання.

Одна зі стратегій може полягати в тому, щоб дотримуватися бізнес-моделі «продажу за готівку» і покладатися на подальше скорочення витрат на накопичення енергії, одночасно покращуючи канали роздрібної торгівлі та відносини з інсталяторами.

Але деякі постачальники накопичувачів енергії обирають інші бізнес-моделі, щоб забезпечити зростання.

«Утилітарна гра»: додайте зручності рішенням хмарних обчислень

Завдяки «комунальній» бізнес-моделі компанії, що займаються продажем літієвих акумуляторів для житлових будинків, пропонують наступну цінну пропозицію: клієнти купують побутову систему накопичення енергії за пільговою ціною та сплачують фіксовану місячну ставку, як правило, нижчу, ніж поточна плата за електроенергію.

Натомість вони можуть отримати доступ до «енергетичної хмари» постачальника електроенергії: клієнти можуть «завантажувати» будь-яку автономну фотоелектричну енергію, що залишилася, до енергетичної хмари, а також вони можуть «завантажувати» її, наприклад, у часи, коли недостатньо сонячного світла, або у різних місцях (наприклад, зарядка електромобілів).

Фактично немає можливості завантажувати чи завантажувати.

Замість того, щоб «завантажувати» занадто багато сонячної енергії, як це часто буває, постачальники накопичувачів енергії отримують FiT.

Коли клієнти хочуть «завантажувати» енергію з енергетичної хмари, компанії, що займаються виготовленням літієвих батарей, купують і постачають «зелену енергію» (тобто з відновлюваних джерел енергії), щоб збалансувати потреби клієнтів або зарядних станцій, тобто забезпечити необхідну електроенергію. .

По суті, компанії з літієвих батарей використовують доходи від FiT, щоб компенсувати частину екологічної енергії, необхідної для «завантаження» енергії з енергетичної хмари.

Звичайно, клієнти можуть забезпечувати власну електроенергію для сонячних систем, прийняти FiT і задовольнити решту через звичайні контракти на постачання електроенергії, тому чиста економія для домогосподарств зазвичай незначна порівняно з бізнес-моделлю «продаж за готівку».

Однак економія коштів не є головним напрямком цієї бізнес-моделі.

Навпаки, головна цінність «корисної гри» полягає в тому, щоб збільшити зручність для клієнтів.

Фіксовані відсоткові ставки використовуються для запобігання майбутньому зростанню роздрібних цін на електроенергію, а не для торгівлі з побутовими накопичувачами енергії та окремим джерелом надлишку електроенергії.

Це також приваблива модель для компаній, що займаються виробництвом літієвих батарей: по-перше, вона створює нові джерела доходу за фіксованими ставками для решти постачання електроенергії.

Ці фіксовані ставки можуть бути розраховані через високий ступінь запланованої безпеки через фіксовані платежі FiT.

Інші переваги полягають у тому, що продукт відносно простий у впровадженні (наприклад, він не вимагає складної агрегації накопичувачів енергії), клієнти заблоковані, а робота простої «енергетичної хмари» підвищує інтерес і цікавість людей до житлової енергетики. зберігання.

Крім того, традиційні німецькі утиліти, такі як e.on, EWE та EnBW, так чи інакше пропонують енергетичні хмарні рішення.

Крім того, основна причина полягає в тому, щоб утримати або завоювати клієнтів підтримки на зростаючому конкурентному ринку роздрібної електроенергії, де продаються накопичувачі та сонячне обладнання та реалізуються додаткові джерела доходу.

Найголовніше – це хороша можливість для комунальних підприємств з централізованою інфраструктурою взяти участь у розвитку розподіленої генерації.

Коротше кажучи, бізнес-модель корисних ігор сприяє розширенню, зменшуючи перешкоди для впровадження, тим самим підвищуючи зручність для клієнтів, а не заощаджуючи витрати

Розмір ринку побутових накопичувачів енергії.

«Конвергенція та суперпозиція»: повне використання потенціалу житлових накопичувачів енергії

Однак бізнес-модель «агрегації та суперпозиції», ймовірно, досягне реальної економії за рахунок накопичення енергії в житлових приміщеннях і розширить базу клієнтів.

На відміну від утилітарної гри, багато житлових систем зберігання енергії тепер об’єднані у великі «віртуальні батареї».

Це дає змогу компаніям, що займаються виробництвом літієвих акумуляторів, працювати з різними варіантами використання та може додатково отримувати прибуток на додаток до обладнання для зберігання даних і надлишкового живлення.

Наприклад, мабуть, найбільш часто згадуваним варіантом використання в цьому випадку є забезпечення контролю частоти за допомогою накопичення сукупної енергії шляхом участі в резерві контролю цін (PCR) Німеччини.

Мінімальна необхідна потужність накопичувача енергії становить 1 мегават, що може охопити обмежений пул накопичення енергії в житлових приміщеннях.

Іншим прикладом є зменшення потреби у «переплануванні», що дозволяє уникнути зміни планів виробництва електроенергії на великих електростанціях у короткостроковій перспективі, щоб запобігти обмеженням мережі.

Постачальник систем зберігання Sonnen наприкінці 2017 року запустив пілотний проект, щоб об’єднати різноманітні домашні пристрої зберігання, щоб допомогти оператору системи передачі електроенергії TenneT зменшити витрати на перепланування та інші вимоги до балансування.

Крім того, компанії, що займаються виробництвом літієвих акумуляторів, почали додавати до своїх продуктів настінні зарядні станції з метою додавання все більшої кількості електромобілів до віртуальних акумуляторів, щоб збільшити потенційний дохід завдяки доступу електромобілів до мережевих послуг.

Настінні зарядні станції також можуть досягти «розумного заряджання», щоб уникнути перевантажень та пов’язаних з цим інвестицій у розподільчі мережі операторів розподільних мереж (DSO).

Додатковий прибуток дозволить Компанії з виробництва літієвих батарей щоб запропонувати клієнтам нижчі ціни на апаратне забезпечення та фіксовані ставки, зрештою заощадивши багато грошей, додавши обладнання для зберігання даних до житлових сонячних систем.

Подібно до бізнес-моделі «корисної гри», продукт часто є простішим і цікавішим, як-от приєднання до спільноти любителів відновлюваної енергії та зберігання енергії.

Нарешті, це може переконати клієнтів, чутливих до витрат, розширити масовий ринок побутових накопичувачів енергії.

Долайте виклики сьогодення

Перших користувачів у Німеччині було недостатньо, щоб підняти ринок побутових накопичувачів енергії на новий рівень зростання.

Окрім ранніх користувачів, необхідно залучити ширше коло клієнтів.

Тоді як нижчі загальні витрати на системи зберігання енергії і прийдешнє закінчення терміну дії FiT, безумовно, корисні, спрощені продукти, які підвищують зручність для клієнтів, є хорошим способом зменшити перешкоди для впровадження та ще більше розширити охоплення клієнтської бази.

Але для того, щоб врешті-решт розширити масовий ринок побутових накопичувачів енергії, покупців потрібно переконати економією коштів, і здатність об’єднати потоки доходу шляхом об’єднання побутових накопичувачів може стати ключовим фактором.

для Компанії з виробництва літієвих батарей , вивчення та використання цих можливостей є гарною стратегією, навіть якщо проблеми залишаються.

Джерело: Китайська мережа зберігання енергії！