독일 주거용 에너지 저장 시장은 어떻게 발전하고 있나요?

독일 주택용 스토리지 시장에서 리튬 배터리 회사는 어떻게 발전합니까?

최근 몇 년 동안 전 세계 주거용 에너지 저장 시장이 성장하고 있으며 호주, 미국, 유럽 및 기타 국가 및 지역에서 에너지 저장 장치의 배치가 빠르게 성장하고 있습니다.

특히 독일은 업계 선두주자임이 분명합니다.

2017년에만 약 35,000개의 주거용 에너지 저장 시스템이 배치되었으며, 2018년까지 추가로 45,000개가 사용될 것으로 예상됩니다.

지금까지 독일에는 90,000개의 주거용 저장 시스템이 설치되었으며, 총 용량은 약 500MWh에 달하며 이는 현재 운영 중인 용량의 약 2/3에 해당합니다.

그렇다면 세계 최고의 주거용 에너지 저장 시장인 독일에서 붐을 일으키는 요인은 무엇입니까?

주거용 에너지 저장 시스템을 배포하는 사용자의 가치는 무엇입니까?

더 중요한 것은, 리튬 배터리 회사가 성장을 유지하고 가속화하기 위해 취하고 있는 조치는 무엇이며, 이것이 궁극적으로 진정한 개방형 대중 시장이 될 수 있을까요?

이러한 질문에 답하기 위해 독일의 주거용 에너지 저장에 대한 다음 세 가지 주요 비즈니스 모델을 설명합니다.

• "현금 판매" – 에너지 저장 하드웨어만 판매됨

• "유틸리티 게임" – 잉여 전력 판매

• "집계 스택" – 수익을 최대한 활용하기 위해 개별 에너지 저장 장치를 집계합니다.

"현금 판매": 얼리 어답터가 지원을 제공합니다.

지금까지 독일의 많은 주거용 에너지 저장 시스템은 "현금 판매" 비즈니스 모델로 판매되었습니다.

이는 독일의 주거용 에너지 저장 장치의 주요 사용 사례를 해결하고 주거용 리튬 배터리 회사의 배치를 늘립니다.

실제로 FiT 및 소매 전기 가격을 낮추기 위해 소비자는 전력망에서 전력을 구매하기보다는 스스로 소비하려는 경향이 점점 더 커지고 있습니다.

태양광 발전 시스템과 주거용 저장 시스템을 결합하면 자체 소비 비중을 확대하는 데 도움이 될 수 있으며, 평균 조달 비용은 여전히 ​​그리드 전력 비용보다 낮습니다.

그러나 태양광 시스템은 종종 에너지 저장 시스템에 "보조금"을 제공한다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

결과적으로 주거용 에너지 저장 시스템을 추가하면 태양광 발전 솔루션만 배포하는 것보다 수익이 더 낮습니다.

저리 대출 및 상환 보너스를 제공하는 KfW 275와 같은 에너지 저장에 대한 독일 정부의 인센티브로 인해 비즈니스 사례가 부분적으로 개선되었습니다.

그러나 무엇보다도 전력망에 대한 접근 제한, 관료주의, 예산 제한으로 인해 계획 채택에 제한이 있습니다.

2017년에는 새로운 에너지 저장 시스템의 약 20%가 설치 및 배포될 예정입니다.

더 중요한 점은 이 프로그램이 2018년 말에 만료될 예정이며 확장 계획이 없다는 것입니다.

지금까지 독일의 에너지 저장 시장은 주로 얼리 어답터 부문에 의해 주도되었습니다.

이 시장 부문은 사용자가 불완전한 수익 중심 접근 방식을 용인할 수 있지만 주로 유틸리티의 독립성을 높이거나 독일의 에너지 전환을 적극적으로 지원하는 등 비영리 목적으로 주거용 에너지 저장 시스템을 설치하는 것이 특징입니다.

신기술에 대한 호기심과 호감도, 정전에 대한 두려움이 시장을 부양하는 경우가 많았습니다.

그러나 앞으로 얼리 어답터가 지속적인 시장 성장을 보장할 수는 없습니다.

얼리 어답터 세분화 외에도 전력 비용에 민감한 고객을 유치하는 것도 중요합니다.

한 가지 전략은 "현금 판매" 비즈니스 모델을 고수하고 에너지 저장 비용을 더욱 절감하는 동시에 소매 채널과 설치업체와의 관계를 개선하는 것입니다.

그러나 일부 에너지 저장 공급업체는 성장을 보장하기 위해 다른 비즈니스 모델을 선택하고 있습니다.

“유틸리티 게임”: 클라우드 컴퓨팅 솔루션에 편의성을 더하다

"유틸리티" 비즈니스 모델을 통해 주거용 리튬 배터리 회사는 다음과 같은 가치 제안을 제공합니다. 고객은 주거용 에너지 저장 시스템을 우대 가격으로 구입하고 일반적으로 현재 전기 요금보다 낮은 고정 월 요금을 지불합니다.

그 대가로 전력 공급업체의 '에너지 클라우드'에 액세스할 수 있습니다. 고객은 남은 자율 태양광 발전을 에너지 클라우드에 '업로드'할 수 있으며, 예를 들어 햇빛이 부족한 경우에는 이를 '다운로드'할 수도 있습니다. 다양한 위치(예: 전기 자동차 충전)

실제로 업로드하거나 다운로드할 수 있는 힘이 없습니다.

종종 그렇듯이 너무 많은 태양광 발전을 "업로드"하는 대신 에너지 저장 공급자는 FiT를 받습니다.

고객이 에너지 클라우드에서 전력을 “다운로드”하고 싶을 때, 리튬 배터리 회사는 고객이나 충전소의 요구 사항의 균형, 즉 필요한 전기를 공급하기 위해 “그린 전력”(즉, 재생 에너지)을 구매하고 제공합니다. .

본질적으로 리튬 배터리 회사는 FiT 수익을 사용하여 에너지 클라우드에서 전력을 "다운로드"하는 데 필요한 친환경 전력의 일부를 상쇄합니다.

물론 고객은 태양광 시스템에 필요한 전력을 직접 제공하고 FiT를 수용하며 나머지는 기존 전력 공급 계약을 통해 충족할 수 있으므로 일반적으로 가구의 순 절감액은 '현금 판매' 비즈니스 모델에 비해 무시할 수 있습니다.

그러나 비용 절감은 이 비즈니스 모델의 주요 초점이 아닙니다.

이에 반해 '유틸리티 게임'의 핵심 가치 제안은 고객의 편의성을 높이는 것입니다.

고정 이자율은 주거용 에너지 저장 장치 및 별도의 잉여 전력 공급원과 거래하는 대신 향후 소매 전기 가격의 상승을 방지하는 데 사용됩니다.

이는 리튬 배터리 회사에게도 매력적인 모델입니다. 첫째, 나머지 전력 공급에 대해 고정 비율로 새로운 수익원을 창출합니다.

이러한 고정 요율은 고정 FiT 지급으로 인해 높은 수준의 계획된 보안을 통해 계산될 수 있습니다.

다른 장점은 제품이 상대적으로 구현하기 쉽고(예: 에너지 저장 장치의 복잡한 집합이 필요하지 않음) 고객이 고정되며 간단한 "에너지 클라우드"의 운영으로 주거용 에너지에 대한 사람들의 관심과 호기심이 높아진다는 것입니다. 저장.

또한 e.on, EWE 및 EnBW와 같은 전통적인 독일 유틸리티는 어떤 방식으로든 에너지 클라우드 솔루션을 제공합니다.

또한 중요한 이유는 스토리지 제품과 태양광 하드웨어가 판매되고 추가 수익원이 실현되는 점점 경쟁이 심화되는 소매 전력 시장에서 지원 고객을 유지하거나 확보하는 것입니다.

가장 중요한 것은 중앙 집중식 인프라를 갖춘 유틸리티가 분산 발전 개발에 참여할 수 있는 좋은 기회라는 것입니다.

요컨대, 유틸리티 게임 비즈니스 모델은 채택 장벽을 줄여 비용 절감보다는 고객 편의성을 높여 확장을 돕습니다.

주거용 에너지 저장 시장 규모.

“융합과 중첩”: 주거용 에너지 저장 장치의 잠재력을 최대한 활용

그러나 "집합 및 중첩" 비즈니스 모델은 주거용 에너지 저장을 통해 실질적인 비용 절감을 달성하고 더 큰 고객 기반으로 확장될 가능성이 높습니다.

유틸리티 게임과 달리 많은 주거용 에너지 저장 시스템은 이제 대형 "가상 배터리"로 통합됩니다.

이를 통해 리튬 배터리 회사는 다양한 사용 사례를 처리할 수 있으며 스토리지 하드웨어 및 잉여 전력을 제공하는 것 외에도 추가 수익원을 창출할 수 있습니다.

예를 들어, 아마도 가장 자주 인용되는 사용 사례는 독일의 가격 통제 예비금(PCR)에 참여하여 총 에너지 저장을 통해 주파수 제어를 제공하는 것입니다.

필요한 최소 에너지 저장 용량은 1메가와트이며, 이는 제한된 규모의 주거용 에너지 저장 풀을 감당할 수 있습니다.

또 다른 예는 그리드 제약을 방지하기 위해 단기적으로 대규모 발전소의 발전 계획을 변경하는 것을 방지하는 "일정 조정"의 필요성을 줄이는 것입니다.

스토리지 공급업체인 Sonnen은 송전 시스템 운영업체인 TenneT가 일정 변경 비용과 기타 균형 요구 사항을 줄이는 데 도움이 되도록 다양한 가정용 스토리지 장치를 통합하는 파일럿 프로젝트를 2017년 말에 시작했습니다.

또한, 리튬 배터리 회사는 점점 더 많은 수의 전기 자동차를 가상 배터리에 추가하여 전기 자동차의 그리드 서비스 액세스를 통해 수익 잠재력을 높일 목적으로 자사 제품에 벽걸이형 충전소를 추가하기 시작했습니다.

벽걸이형 충전소는 또한 배전망 운영업체(DSO) 내의 배전망에 대한 혼잡 및 관련 투자를 피하기 위해 "스마트 충전"을 달성할 수 있습니다.

추가 수익은 허용합니다 리튬 배터리 회사 고객에게 더 낮은 하드웨어 가격과 고정 요금을 제공하고 궁극적으로 주거용 태양광 시스템에 스토리지 장비를 추가하여 많은 비용을 절약합니다.

"유틸리티 게임" 비즈니스 모델과 마찬가지로 제품은 재생 에너지 및 에너지 저장 애호가 커뮤니티에 참여하는 등 더 간단하고 흥미로운 경우가 많습니다.

마지막으로, 비용에 민감한 고객을 설득하여 주거용 에너지 저장의 대중 시장을 확대할 수 있습니다.

오늘날의 어려움을 극복하세요

독일의 얼리 어답터만으로는 주거용 에너지 저장 시장을 새로운 성장 수준으로 끌어올리기에 충분하지 않았습니다.

얼리 어답터뿐만 아니라 더 넓은 범위의 고객을 유치해야 합니다.

전반적인 비용은 낮아지지만 에너지 저장 시스템 그리고 FiT의 다가오는 만료는 확실히 도움이 되며, 고객 편의성을 높이는 단순화된 제품은 채택 장벽을 줄이고 고객 기반의 범위를 더욱 확장할 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 주거용 에너지 저장의 대중 시장을 궁극적으로 확대하려면 비용 절감으로 구매자를 설득해야 하며, 가정용 저장 시설을 통합하여 소득 흐름을 쌓을 수 있는 능력이 핵심 동인이 될 수 있습니다.

을 위한 리튬 배터리 회사 , 도전 과제가 남아 있더라도 이러한 기회를 탐색하고 포착하는 것은 좋은 전략입니다.

출처: 중국 에너지 저장 네트워크!